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同样是地砖店为什么别人的销售业绩比你的好呢?

文章来源:本章原创 时间:2019-06-12 20:22

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同样是地砖店为什么别人的销售业绩比你的好呢?

  同样是地砖店为什么别人的销售业绩比你的好呢?相信做好下面的这些你的地砖店生意也会更好!如何留住你的到店客户:相信很多人去实体店看产品的时候,在你表示你再想去别的店看看的时候,你所在的这家商家(有的会说好,有的会递上他的名片并且表示你有需要购买的时候可以给他打电话)随即就结束了整个接待!难道这不是一种很大的失误吗?居然没有留下顾客的联系方式,没有留下顾客的联系啊方式怎么建立沟通管道?更别提后续的跟进了。

就算的有的商家问客户要联系方式,如果客户回到:“给我一张您的名片就行了......”那你是不是就放弃了要联系方式的念头?如果你要是这样做了,那你知道你的到店客户是从哪来的?也不会知道你的客户下次什么时候回去你的店,就这样每天苦苦等待上门成交的“兔子”(守株待兔)下面以微信为例!肯定有人会问怎么去加客户的微信他们不会拒绝呢?下面我就来说所怎么加客户微信几乎是零拒绝的方法。 第一,顾客不是不愿意加微信,而是你没有把握好人的两重心理,1加微信有什么好处呢?要知道人都是跟着利益走的:2,无欲无故加你微信,你会不会整天缠着我给我推销呢?因为人都害怕烦!针对这一点,你的设计方案中,必须解决“利益给予”和“害怕打扰”的两个心理问题。

针对利益给予,我给两个方案给大家参考测试:方案1:你把几种不同档次的地砖,识别好坏的各个细节,用高清相机拍摄下来,并在相片上用文字标注好,然后拷贝到手机里面,在给顾客介绍产品的过程中,你适机对他说:“这是我的微信二维码,你扫一下,我发一些地砖质量高清鉴定图给你,通过这些图片和上面的标注,从此你能识别出不同档次地砖的好坏....."如何鉴别好坏的标准,这就是您给予客户的直接利益,并且主动让对方扫码加你,对方很容易做出行动,更重要的是,把图片发给对方后,你再教他如何看这个图片,此时,你再对方心中立刻树立起了专家的形象!方案2:千万不要等顾客走出点才加对方的微信,而应该在产品介绍的过程中,让对方家微信获得好处。 比如:首先:“您今天很幸运,厂家正好在我们店搞进店拆红包活动,奖品是2元——200元现金不等!刚刚就有一个朋友中了99块钱!”这是一个直勾勾的利益,有充足的理由,也有见证!然后::“你扫一下这个微信二维码|由于前面有了利益的诱导,而且并没有告诉他如何领取现金,也没有告诉他,这个二维码其实是你的微信,此时,你要对方扫二维码,就很容易促使对方行动了,一下就加到微信了!最后指着红包墙说:“您就到这里随便扯一个红包吧,祝您好运!”对方拆了红包一看,里面写着“2元现金”。

这时,你就用微信发一个2块钱的红包给对方即可!不管金额大小,对方一定会应为参与中奖而心情舒畅,其实你的红包是多少都是你自己决定!以上两个方案,对方都不反感,并且很自然的就叫到了微信,更不会引起对方害怕后续麻烦的心理!那加了微信我们该怎么去跟进呢?我们加上顾客微信以后,要设计好成交流程,就是让信赖感不断加强,行动欲望不断提升的引导线路!下面给出两个方案大家参考测试下:方案1:加完微信后再对方出门前,跟顾客说:“有件事跟您说一下,我们店每个月都要举行一场大型团购活动,就是说您单独下单的话,肯定享受不了集体到厂家采购的顶级优惠,每个月都会有好几十户一起到我们这里报名,您如果今天报名加入我们本期团购的话,就已经是27户,我就可以给您预留下这个名额!”在给对方汇报正好27户的时候,一定要把登记的信息给对方粗略的翻阅一下,以便制造出:从众心理!刚开始的时候可以自己先编造一些出来!。

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